아티클 카타) AI 시대 SaaS는 왜 사용량을 따지기 시작했을까?, 2026년 B2B 시장을 리드할 12가지 메가 트렌드

AI 시대, SaaS는 왜 사용량을 따지기 시작했을까?

AI 시대, SaaS는 왜 사용량을 따지기 시작했을까? | 요즘IT

과거 소프트웨어는 한 번 사면 거의 '제품'처럼 '내 것'이 되는 영구 라이선스 방식이었다. CD 패키지나 다운로드 파일을 사서 평생 소유하는 개념이다. 그다음 클라우드 인프라가 확대되면서, 정

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인사이트

◾이 아티클의 주요 메시지

AI 시대에는 서비스 제공 비용이 사용량에 따라 크게 달라지기 때문에, 기존의 정액제 중심 SaaS에서 사용량 기반 과금(Usage-Based Pricing)과 하이브리드 요금제로 빠르게 전환되고 있다

◾핵심 키워드

Usage-Based Pricing, SaaS, 사용량 기반 과금, 하이브리드 요금제, AI SaaS, OpenAI, 토큰 기반 과금, PayGo, 빌링(Billing), MRR

◾내용 정리

2025년 사용량 기반 과금 도입 현황
- SaaS 기업 : 85% 도입 또는 검토 중
- 상장 소프트웨어 기업 : 77% 도입
- AI 스타트업 : 64% 도입

구분	내용
과거 소프트웨어	영구 라이선스(한 번 구매 후 소유)
SaaS 시대	월 구독료 기반 정액제
AI 시대	사용량 기반 과금(Usage-Based Pricing) 확대
사용량 기반 과금 필요 이유	AI 서비스는 사용량 증가 = 인프라 비용 증가
대표 사례	AWS, Azure, OpenAI
AI 업계 주요 방식	사용량 기반 과금 + 월 구독료 하이브리드 모델
OpenAI 과금 기준	토큰(Token) 단위 과금
OpenAI 전략	선불 크레딧 + PayGo(Pay as You Go)
빌링 UX	사용량·비용 실시간 확인, 알림·한도 설정 지원
SaaS 미래	정액제보다 하이브리드·사용량 기반 모델 확대

※ OpenAI 사례

◾흥미로운 점 / 새롭게 알게 된 점

읽으면서 가장 흥미로웠던 부분
- OpenAI가 하드웨어 사용량이 아닌 토큰 단위로 과금한다는 점
- 빌링(과금 시스템)을 단순 결제 기능이 아니라 사용자 경험의 일부로 본다는 점
- SaaS 가격 정책도 이제는 제품 전략의 일부가 되었다는 점
새롭게 배운 내용
- AI 서비스는 사용자가 많아질수록 운영 비용도 함께 증가하기 때문에 기존 정액제만으로는 수익성을 유지하기 어렵다는 점
- 사용량 기반 과금은 단순히 돈을 받기 위한 수단이 아니라, 고객이 얻는 가치와 비용을 연결하는 방식이라는 점
- AI SaaS는 정액제보다 하이브리드 요금제(기본 구독 + 사용량 과금) 형태로 발전할 가능성이 높다는 점

◾나의 한 문장 요약

AI 시대의 SaaS는 단순히 '월 얼마'를 받는 것이 아니라, 고객이 실제로 사용한 만큼 비용을 지불하는 방향으로 변화하고 있으며, 가격 정책 자체가 제품 경쟁력이 되고 있다

2026년 B2B 시장을 리드할 12가지 메가 트렌드

2026년 B2B 시장을 리드할 12가지 메가 트렌드 | 요즘IT

900만 개 이상의 신흥 기업 데이터를 AI로 분석한 스타트어스 인사이트의 '2026년 B2B 핵심 트렌드' 보고서를 심층 분석합니다. AI 코파일럿과 에이전틱 워크플로의 확산, 2.64조 달러 규모로 성장한 B